Die Digitalisierung und das Internet haben den Vertrieb tiefgreifend verändert. Traditionelle Verkaufsstrategien weichen zunehmend digitalen Ansätzen. Besonders im Vertrieb von Produkten, die komplexe Erklärungen und intensive Kundenberatung erfordern, hat diese Entwicklung eine neue Ära eingeläutet.
Im aktuellen ExpertenTalk spricht Marcus Bär mit Andreas Dolle, Gründer und Geschäftsführer des ADM Instituts und Autor des Buches „Menschen gewinnen, Zukunft gestalten!“, über Lösungsvertrieb, Veränderungsmanagement und Businesstransformation.
Teilnehmer:
Andreas Dolle, Gründer und Geschäftsführer des ADM Instituts Paderborn| Marcus Bär, Mitglied der Geschäftsführung CAS Software AG und Vorstandsvorsitzender des Arbeitskreises CRM im Bitkom e.V.